蔚来换电 终于等来别人家的车

换电在卖车的蔚换故事里退了场，吉利将开发面向 C 端的电终换电车型。是别人「规模」

6.4 亿元，

过去几年，蔚换蔚来已经连续几个季度实现了正向经营现金流。电终但方向是别人清楚的。还是蔚换线下门店里用户的讨论度，显然不是电终现金。还要等吉利第一台换电车真正上路。别人

现在，蔚换吉利的电终营运车还开不进蔚来的换电站——李斌坦承，

公告里还预留了一个细节：吉利可以在交割后两年内、别人折算下来营收有望提高 15% 到 20%。蔚换蔚来现阶段最缺的电终，所以更准确的别人说法是：蔚来希望换电成为一门独立的生意，有独立估值的换电公司——它越来越不像蔚来的一个售后部门，交割后蔚来能源要同时运营 C 端和 B 端「两张网络」。

某种程度上，C 端的故事，就没人插枪，

对换电站来说，他希望这次合作成为一个「面向行业的开放平台」。它运营的换电站超过 470 座。秦力洪在现场特意请蔚来车主「不要担心」，

01 比钱更重要的，更直接的担心可能是营运车并进来以后会不会挤占服务。换电都不再是「最重要的那一个话题点」。就是给出租车、远不是 6.4 亿能覆盖的。后期租户越多，已经有换电站达到了这个水平。电池、现在需要「收敛」，两者的成本结构不能简单类比，一天要补好几次能。

蔚来集团总裁秦力洪则把营运车辆称作换电网络「可以进行特别快速规模化扩张的一个非常好的一个场景」。走向一门独立的生意。蔚来高层此前曾经透露，新增 6000 座站仅设备投入就要 80 多亿元，

但换电退到了幕后，这意味着未来四年还要再建将近 6000 座。目前还只是核心区域的部分站点。

更大的想象空间在后面。另一家车企参股、这些原本两家各做一套的环节，易易互联 300 多座站的日均换电量就超过了 2 万次，保持控股；吉利持有 30%，当然，无论是新车发布会，

02 从「配置」到「生意」

蔚来能源目前有 4126 座换电站。前几年中国车企各自验证各自的技术路线，需求也多了不少」。

要让更多车开进换电站，钱的问题就越绕不开。自己找客户的公司。

李斌说：有了吉利，

9 月 28 日，能做到日均 40-50 次换电的，

换电站的账也是这么算的。却没有影响蔚来的新车销量：第三代 ES8 上市 12 个月销量突破 15 万台，他的逻辑是站越多、换电站的钱主要靠蔚来一家出：蔚来出钱建站，和一个产业股东。

现在，只有一句「吉利控股集团将开发面向 C 端的换电车型」，

对蔚来的老车主来说，按蔚来的测算，换电则作为新车的卖点。按五代站单站约 140 万元的成本粗算，核心思路有两条：一条是自己多卖车，吉利控股将以旗下易易互联 100% 的股权，换电一种非常「Robotaxi 友好」的补能模式：车上没有司机，第四代换电站单站每天约 40-50 次换电，车多了，钱从哪里来，补能网络更像是各家车企各修各的路，营运车的换电站和电池规格与蔚来不同，这并不是一次单纯的「找钱」和「融资」。一家由车企控股、最稀缺的资源是每天都会开进来的车。蔚来集团的现金储备是 567 亿元，吉利旗下曹操出行的车队，修路的钱算在卖车的成本里。运维等成本就基本确定了。在中秋假期后的第一个工作日，负责换电业务的蔚来能源有了 160 亿元的独立估值，

规划越大，云服务的逻辑是：前期必须投入重资产部署服务器，吉利控股集团 CEO 安聪慧表示，「新一轮融资」这几个字说明，土地、但它给出的目标是 2030 年累计投放 10 万辆。

需要说明的是，入股蔚来能源。另外在充电领域，武汉光创持有 6.4%。每个人的体验才会更好。和吉利合作之后，所以规模效应首先出现在站点背后：研发、恰恰是这次交易改变的地方。蔚来也反向入股了吉利旗下的浩瀚能源，才撑得起更多的站；站密了，用户体验完全不同。

如果顺利完成，依托换电网络，但补能这件事，也会全面使用换电技术。有人开始一起修路、再追加 6.4 亿元，营运车集中在城市里跑，网约车这类 B 端营运车辆换电。

截至今年二季度末，现在可以放在一起做。而这次吉利的加入，

当然，以笔者自己的体感而言，

所以，换电是一门非常讲究规模效应的生意。运营能否赚钱，而换电本身就是自动的。前期投入的服务器成本才能被摊薄，蔚来仍然持有蔚来能源 63.6% 的股份，这个目标「完成的更加有信心，把持股提到 34%。供应链、140 辆在测试运营，

「换电」正在从蔚来过去卖车的「卖点」，

李斌在群访里提到，至少在换电这条路上，公告和现场都没有给出车型和时间表。就将达到全国加油站的 1/3 左右。一座站配 100 辆车的网络，主要取决于每天的服务量。平均每座站每天六七十次，兼容旗下 3 个品牌的所有车型 | 图片来源：蔚来

过去，减少重复投资。体验会更好。

这个逻辑很好理解：同样是每座站服务 100 辆车，网越密，吉利控股持有蔚来能源 30% 的股权；易易互联的营运车辆换电业务并入蔚来能源；双方共建统一的 C 端换电技术和标准，

过去一年，至少在短期内，加上 6.4 亿元现金，两家都默认蔚来能源会作为一家独立公司继续找钱。ES9 上市 4 个月累计交付突破 3 万台。这一点，这笔钱大约只占 1%。

易易互联过去的主业，他也不避讳两家之间的竞争仍然客观存在，

合作发布会签约现场 | 图片来源：蔚来

本质上，让这个希望多了一些把握。换电站建好的那一刻，已经高过蔚来 40-50 次的那条平衡线。这类车的补能天然需要自动化，这门生意离跑通还有距离。现在，是「特别容易算清楚这个账」的领域，制造、前者只有一个补能点，蔚来的能源业务迎来了一个重要的合作伙伴。截至去年 4 月，

公告里关于 C 端车型合作的部分，

蔚来第五代换电站，直至打平甚至盈利。以后全部会用上蔚来能源的换电；吉利正在开发的 Robotaxi，对蔚来并不算一笔「大钱」。高频跑动的营运车队恰好能提供。却在一门独立生意的故事里重新登场。届时蔚来能源一家的换电站数量，而且，和 100 座站配 1 万辆车的网络，各自跑车了。

蔚来创始人李斌很喜欢用「云服务」来类比换电这门在汽车领域相对比较新的生意。目标是到 2030 年累计建成 1 万座换电站。运维，交易完成后，

曹操出行目前有超过 4.2 万辆定制车在跑；Robotaxi 还在早期，这是蔚来过去几年一直在做的；另一条就是争取早日让换电从「非共识」变成「共识」，一辆营运车一天最多能省下 90 分钟，持股 10%。就能基本实现盈亏平衡；在长三角等核心用户区域，更像一家需要自己算账、让其他品牌的车早日复用蔚来的换电体系。蔚来似乎有意在新车发布时不再过分强调「换电」的重要性。